【网易云课堂】销售经理系统班视频教程

适用人群从事销售相关岗位的人或进行与销售行为有关的人

课程概述

【班级简介】

★如何让团队业绩倍增？

★如何用最快速度抢占市场？

★如何打造狼性销售铁军？

★如何应对销售谈判唇枪舌剑，各种拉锯战？

★销售经理系统班都能告诉你。只要系统的研修，市场早晚都是你的！
【教学目标】

让你具备超强业务能力同时，也拥有过硬的管理能力。

解决你实际销售管理工作中90%以上的难题，让团队业绩倍增。
【教学特色】

自主学习：视频教学、随到随学、3个月可反复学习

系统化：专业规划、精心筛选，专为销售经理量身打造的系统化课程

师资阵容强大：

余建军：EMBA总裁班特聘教授

康亚斌：北京大学特约讲师

江猛：企业资深营销管理顾问

田大超：销售实战派讲师

王挺：职业指南商学院执行院长

章节1:销售经理系统班详细介绍以及开发票详情课时1开发票详情课时2销售经理系统班（购前必看，免费阅读）

章节2:系统学习销售能力—做好销售

课时3换一种思路做销售——本节免费25:51

课时4四个专业概念的分析25:55

课时5销售沟通能力的提升25:57

课时6怎么向顾客问话26:08

课时7如何防止顾客流失26:02

课时8销售技巧25:39

课时9营销过程中出现的问题25:50

课时10如何开发大顾客26:06

课时11大客户的开发不是一个人决定25:58

课时12如何制定标准25:52

课时13如何做渠道商的管理25:39

章节3:深入剖析销售本质—为什么说销售不止在卖产品

课时14客户决策心理分析与“充分”准备 42:18

课时15“打”好关系61:09

课时16 客户需求:：“探”寻明确需求49:11

课时17客户需求：扩大需求 42:37

课时18“销”售产品：怦然心动43:31

课时19 平“息”顾虑：话术与思路40:05

课时20 要求成交：成交念与成交术44:15

章节4:掌握市场状况—通过营销分析掌握市场动态

课时21通过营销分析掌握市场动态27:05

章节5:成交策略—掌握成交六大策略，让你有单必成

课时222小时掌握成交六大策略，让你有单必成154:42

课时232小时掌握成交六大策略，让你有单必成249:23

章节6:技能系统提升之电话营销

课时24电话营销六“卖”神剑——“巧”卖开场81:49

课时25电话营销六“卖”神剑——“重”卖关系69:06

课时26电话营销六“卖”神剑——“问”卖需求 58:45

课时27电话营销六“卖”神剑——“煽”卖产品40:10

课时28电话营销六“卖”神剑——“导”卖理由26:56

课时29电话营销六“卖”神剑——“卖”向成交29:51

章节7:技能系统提升之客户拜访

课时30如何高效拜访客户40:57

章节8:技能系统提升之大客户营销

课时31如何做好大客户营销43:53

章节9:技能系统提升之商务谈判

课时32抛砖引玉：如何在商务谈判中不战而胜16:01

章节10:技能系统提升之账款催收

课时33应收账款的成因及分析42:07

课时34债权的保障及内部催收程序42:47

课时35账款催收的方法42:28

课时36 账款催收的技巧47:16

章节11:技能系统提升之营销活动掌控

课时37营销控制，跟踪营销活动每个环节26:37

章节12:销售团队管理课程（一）

课时38做好团队激励，达成销售目标149:57

课时39做好团队激励，达成销售目标253:25

章节13:销售团队管理课程（二）

课时40让销售员像“打了鸡血”一样去战斗150:42

课时41让销售员像“打了鸡血”一样去战斗2