峰哥销冠实战：销售思维与客户分析

 1. 为什么销售精英都在研究客户性格？   
125节实战课系统拆解9类客户行为模式，从夜郎型到独尊型客户，课程用5个章节深度解析不同性格客户的应对策略。更创新性地通过14种微信头像解读客户心理，比如宠物头像客户需要情感共鸣，职业照客户更关注专业价值。这种微观行为分析法能帮助销售人员在30秒内快速判断客户类型。   

 2. 破解软件销售难题的黄金法则   
针对软件行业特有的长周期、多决策者特点，课程提炼出5个关键打单元素和3个止损信号。比如当客户出现"反复要求演示但回避报价"时（NO.106），很可能只是把你当陪练。而高层见面时机（NO.122）、内线培养标准（NO.117）等模块，都是B端销售鲜少公开的实战经验。   

 3. 从破冰到逼单的完整沟通链   
课程包含36条聊天黄金法则，比如"用客户行业新闻开启对话"（NO.32）、"在第三次需求确认后植入产品方案"（NO.74）。特别值得关注的是7种破冰话术设计，包括如何利用客户办公室陈列物打开话题（NO.67），这些技巧能有效降低陌生拜访的抗拒感。   

 4. 峰哥的销冠思维训练体系   
主讲人峰哥有15年软件销售管理经验，曾带领团队创造单季度3000万业绩。他的方法论强调需求挖掘四步法（NO.71-74）和决策树分析模型，比如通过客户问"能否分期付款"判断其真实采购阶段（NO.110）。这种结构化思维能避免销售陷入无效跟进。   

 5. 适合哪些人学习这套课程？   
- 刚转行做软件/金融等复杂销售的职场新人   

- 长期卡在百万业绩无法突破的中级销售   

- 需要管理销售团队的创业者或总监   

课程特别适合需要应对多决策链场景的B端销售人员，其中金融助贷板块（NO.125）和渠道合作模块（NO.63）都是稀缺干货。   

这套训练营的价值在于将碎片化销售经验转化为可复制的系统知识，从客户画像到成交闭环形成完整方法论。不同于理论派课程，每个章节都配有具体话术模板和场景演练，比如微信沟通时的6种信息获取技巧（NO.115），真正实现学完就能用。

资源目录列表：

├─02.峰哥讲销售销冠实战思维训练营125
│  ├─NO.01、课程介绍.mp4
│  ├─NO.02、课程观看指南.mp4
│  ├─NO.03、客户性格分析(一).mp4
│  ├─NO.04、客户性格分析(二).mp4
│  ├─NO.05、客户性格分析(三).mp4
│  ├─NO.06、客户性格分析(四).mp4
│  ├─NO.07、客户性格分析(五).mp4
│  ├─NO.08、沟通密码（一）.mp4
│  ├─NO.09、客户9类购买行为分析.mp4
│  ├─NO.10、购买行为分析-夜郎型.mp4
│  ├─NO.100、软件销售的4个特点.mp4
│  ├─NO.101、软件销售的5个关键点.mp4
│  ├─NO.102、软件销售必须传达的5点信息.mp4
│  ├─NO.103、软件销售要明白的3个关键跟单点.mp4
│  ├─NO.104、软件销售必须懂的3个方向.mp4
│  ├─NO.105、软件销售必须了解打单的5个元素.mp4
│  ├─NO.106、软件销售出现4点就是陪练.mp4
│  ├─NO.107、软件销售出现这4个信号，抓紧上门.mp4
│  ├─NO.108、软件销售出现这3点，及时止损.mp4
│  ├─NO.109、软件销售出现这3点，果断放弃.mp4
│  ├─NO.11、购买行为分析-挑剔型.mp4
│  ├─NO.110、软件销售要明白的3个关键逼单点.mp4
│  ├─NO.111、初次拜访7点不信任.mp4
│  ├─NO.112、初次拜访要获取7点内容.mp4
│  ├─NO.113、软件销售影响采购的4点.mp4
│  ├─NO.114、软件销售要获取到对接人10点信息.mp4
│  ├─NO.115、获取对接人信息的6个大招.mp4
│  ├─NO.116、建立内线的2个原则.mp4
│  ├─NO.117、建立内线的4个标准.mp4
│  ├─NO.118、建立内线的6大注意点.mp4
│  ├─NO.119、内线6大必问信息.mp4
│  ├─NO.12、购买行为分析-暴躁型.mp4
│  ├─NO.120、试探性邀约内线.mp4
│  ├─NO.121、邀约吃饭4步走.mp4
│  ├─NO.122、掌握4点，面见高层.mp4
│  ├─NO.123、软件销售找到KP.mp4
│  ├─NO.124、内线在微信沟通.mp4
│  ├─NO.125、金融助贷.mp4
│  ├─NO.13、购买行为分析-自私型.mp4
│  ├─NO.14、购买行为分析-多疑型.mp4
│  ├─NO.15、购买行为分析-沉稳型.mp4
│  ├─NO.16、购买行为分析-独尊型.mp4
│  ├─NO.17、购买行为分析-率直型.mp4
│  ├─NO.18、客户微信分析(一).mp4
│  ├─NO.19、客户微信分析(二)头像篇.mp4
│  ├─NO.20、客户微信分析(三)风景照头像.mp4
│  ├─NO.21、客户微信分析(四)公司或者公司产品照头像.mp4
│  ├─NO.22、客户微信分析(五)动漫头像.mp4
│  ├─NO.23、客户微信分析(六)宠物头像.mp4
│  ├─NO.24、客户微信分析(七)真人头像.mp4
│  ├─NO.25、客户微信分析(八)偶像头像.mp4
│  ├─NO.26、客户微信分析(九)随拍和动漫型聊天话题.mp4
│  ├─NO.27、客户微信分析(十)职业照聊天话题.mp4
│  ├─NO.28、客户微信分析(十一)孩子合照聊天话题.mp4
│  ├─NO.29、客户微信分析(十二)结婚照聊天话题.mp4
│  ├─NO.30、客户微信分析(十三)动物照聊天话题.mp4
│  ├─NO.31、客户微信分析(十四)旅游景点照聊天话题.mp4
│  ├─NO.32、聊天法则（1-2）.mp4
│  ├─NO.33、聊天法则(3-4).mp4
│  ├─NO.34、聊天法则(5-6).mp4
│  ├─NO.35、聊天法则(7-8).mp4
│  ├─NO.36、聊天法则(9).mp4
│  ├─NO.37、聊天法则(10).mp4
│  ├─NO.38、聊天法则(11-12).mp4
│  ├─NO.39、聊天法则(13-14).mp4
│  ├─NO.40、聊天法则(15-16).mp4
│  ├─NO.41、聊天法则(17-20).mp4
│  ├─NO.42、聊天法则(21).mp4
│  ├─NO.43、聊天法则(22).mp4
│  ├─NO.44、聊天法则(23).mp4
│  ├─NO.45、聊天法则(24).mp4
│  ├─NO.46、聊天法则(25).mp4
│  ├─NO.47、聊天法则(26).mp4
│  ├─NO.48、聊天法则(27).mp4
│  ├─NO.49、聊天法则(28).mp4
│  ├─NO.50、聊天法则(29).mp4
│  ├─NO.51、聊天法则(30).mp4
│  ├─NO.52、聊天法则(31).mp4
│  ├─NO.53、聊天法则(32).mp4
│  ├─NO.54、聊天法则(33).mp4
│  ├─NO.55、聊天法则(34).mp4
│  ├─NO.56、聊天法则(35).mp4
│  ├─NO.57、聊天法则(36).mp4
│  ├─NO.58、找客户方法(一).mp4
│  ├─NO.59、找客户方法(二).mp4
│  ├─NO.60、电话销售.mp4
│  ├─NO.61、陌生拜访.mp4
│  ├─NO.62、陌生拜访（二）.mp4
│  ├─NO.63、渠道合作.mp4
│  ├─NO.64、如何破冰(一).mp4
│  ├─NO.65、如何破冰(二).mp4
│  ├─NO.66、如何破冰（三）.mp4
│  ├─NO.67、如何破冰（四）.mp4
│  ├─NO.68、如何破冰（五）.mp4
│  ├─NO.69、如何破冰（六）.mp4
│  ├─NO.70、如何破冰（七）.mp4
│  ├─NO.71、挖掘需求(一).mp4
│  ├─NO.72、挖掘需求(二).mp4
│  ├─NO.73、挖掘需求(三).mp4
│  ├─NO.74、挖掘需求(四).mp4