掌握销售心理学5大核心策略 提升营销管理实战能力

 1. 为什么企业管理者需要学习销售心理学   
消费行为背后隐藏着可量化的心理规律。本课程通过比例偏见、等待效应等26个心理学模型，系统拆解消费者决策机制。从火锅店设置免费美甲的商业逻辑，到利用色彩营销的7秒定律强化品牌记忆，课程用150+分钟视频揭示：80%的营销问题本质是心理认知问题。管理者掌握这些原理，能有效优化定价策略、门店动线设计等关键环节。   

 2. 管理模块的20个实战工具解析   
管理篇包含KPI制定、OKR目标管理等硬技能，更涵盖团队执行力提升等软实力培养。懒蚂蚁效应教会你识别核心人才，阿伦森效应指导预期管理，结构化思维模块则直接提升决策质量。特别推荐"向唐僧学领导力"和"孙悟空SWOT分析"等创新案例，将古典智慧与现代管理工具结合，帮助管理者用故事思维降低团队沟通成本。   

 3. 营销实战中的7个经典理论重构   
从木桶理论到鱼缸理论，课程重构经典模型的当代应用。晚盈利模式解析如何挖掘新增长点，柠檬市场效应警示信息不对称风险，利基市场策略则提供差异化竞争方案。销售漏斗工具教学部分尤为实用，通过可视化流程设计，帮助学员建立可复用的营销系统，解决"人货场"协同难题。   

 4. 职场人必备的5种底层思维升级   
思维篇聚焦认知提升：第一性原理训练本质思考能力，情绪ABC理论改善职场关系，破窗效应强调团队规范重要性。这些内容与杜邦分析法、阿米巴经营等工具形成互补，既培养"看透问题"的洞察力，也提供"解决问题"的方法论，实现从执行者到管理者的思维转型。   

 5. 课程特色与学习路径建议   
课程采用"理论+案例+工具"三维教学法，每个视频均包含：   

- 心理学原理解读   

- 企业实战案例演示   

- 可直接落地的管理模板   

建议按"消费心理→营销策略→团队管理"顺序学习，重点掌握比例偏见、OKR管理等核心章节，配合附带的思维导图强化记忆。   

这套MBA级课程的价值在于：将抽象的心理学理论转化为可操作的商业语言，帮助学习者在价格设计、人才选拔等具体场景中做出科学决策。无论是初创企业优化运营流程，还是资深管理者突破增长瓶颈，都能从中获得体系化启发。

资源目录列表：

├─《销售心理学与营销管理》MBA必修视频课
│  ├─1.试看
│  │  ├─[1.1]--先导课丨企业领导者商学课（营销+策划+管理）合集.mp4
│  │  ├─[1.2]--什么局限了你的发展，不是钱和人脉，而是偏见.mp4
│  │  ├─[1.3]--利用消费者的爱“算计”，设计产品定价丨消费心理学，比例偏见.mp4
│  ├─2.管理篇
│  │  ├─[2.1]--火锅店为什么要做美甲，企业如何让顾客情愿排队等待《等待效应》.mp4
│  │  ├─[2.10]--别把团建搞成一日游，而要让大家一起搞事情.mp4
│  │  ├─[2.11]--蘑菇管理定律对于职场新人来说，就是一场噩梦.mp4
│  │  ├─[2.12]--OKR目标管理法丨学习世界500的方法打造团队.mp4
│  │  ├─[2.13]--时间管理：你的工作只有25%的事值得做（四象限法则）.mp4
│  │  ├─[2.14]--三个一分钟管理，让你变成一名好领导.mp4
│  │  ├─[2.15]--中国企业为什么选择狼性文化（支撑组织活下去的东西，都是文化）.mp4
│  │  ├─[2.16]--如何避免职场中的背锅侠（猴子管理法则）.mp4
│  │  ├─[2.17]--问题管理丨人管人累死人,管理层就是这样被累死的.mp4
│  │  ├─[2.18]--利用奖励递增，有效管理他人的预期与情绪（阿伦森效应）.mp4
│  │  ├─[2.19]--优秀的人不是因为天生聪明，而是掌握了思维方式（结构化思维）.mp4
│  │  ├─[2.2]--线下商超、门店选址8项原则，以及动线设计技巧.mp4
│  │  ├─[2.20]--剑不出鞘，出鞘必见血；话不在多，言出比攻心.mp4
│  │  ├─[2.21]--团队合作为什么难,社会惰化效应偷走了我们的积极性.mp4
│  │  ├─[2.3]--如何做好KPI关键绩效指标（千斤重担人人挑，人人头上有指标）.mp4
│  │  ├─[2.4]--高效HR选人的六步策略，帮公司招聘到高端人才.mp4
│  │  ├─[2.5]--如何向唐三藏学领导力.mp4
│  │  ├─[2.6]--会说话的人，朋友多；不会说话的人，仇人多《说话的艺术》.mp4
│  │  ├─[2.7]--跟孙悟空学SWOT分析，赢得唐僧信任，修成正果.mp4
│  │  ├─[2.8]--如何判断领导是在重用你（懒蚂蚁效应）.mp4
│  │  ├─[2.9]--如何提升团队的执行力，核心在于做到知行合一.mp4
│  ├─3.营销篇
│  │  ├─[3.1]--拆解七步营销法，用系统思维搞定“人货场”.mp4
│  │  ├─[3.2]--如何让“好色”的消费者记住你，色彩营销的7秒定律.mp4
│  │  ├─[3.3]--销售漏斗工具，让人人都能成为销售冠军.mp4
│  │  ├─[3.4]--晚盈利营销模式,微利时代必须挖掘新盈利增长点.mp4
│  │  ├─[3.5]--做企业要好你的长板,而不是努力做短板《木桶理论》.mp4
│  │  ├─[3.6]--理解需求的深浅，决定生意做多大《鱼缸理论》.mp4
│  │  ├─[3.7]--一字之差天壤之别,会错意是小,毁生意是大《柠檬市场效应》.mp4
│  │  ├─[3.8]--抢不过，躺赢，学会在市场尾部瞄准利基市场.mp4
│  ├─4.能力篇
│  │  ├─[4.1]--边际效用原则告诉你如何理性做决策.mp4
│  │  ├─[4.2]--职场人都在用的学习方法，让你成为高效的人（费曼学习法）.mp4
│  │  ├─[4.3]--稻盛和夫的阿米巴经营模式.mp4
│  │  ├─[4.4]--路径依赖才是真正的商机，赚确定性的钱.mp4
│  │  ├─[4.5]--通俗易懂理解杜邦分析法ROE，用巴菲特最喜欢的指标.mp4
│  ├─5.思维篇
│  │  ├─[5.1]--聪明人总能瞬间看透问题的本质，他们是如何做到的（第一性原理）.mp4
│  │  ├─[5.2]--打工人值不值，要看奋斗的东西是否与你有关.mp4
│  │  ├─[5.3]--失败只是一时的,放弃才是永远的.mp4
│  │  ├─[5.4]--职场中多数问题来自认知太少，而情绪太多(情绪ABC理论).mp4
│  │  ├─[5.5]--在职场中要警惕“破窗效应”，对破坏团队的言行零容忍.mp4
│  │  ├─[5.6]--先知先觉者有先发优势，后知后觉者永远跟随（阿基里斯悖论）.mp4
│  │  ├─[5.7]--如何避免在领导的斗争当中成为炮灰.mp4
│  │  ├─[5.8]--为什么受骗上当总是你，因为骗子更懂心理学（信任效应）.mp4