从农村电商到电商运营,如何做的更好?

电商的精细化运营时代到来

很多时候电商公司觉得流量不够，于是花钱要更多流量，但提升用户的购买率需要电商网站的整体运营，比如：页面展示的商业逻辑、图片及描述吸引人、商品丰满、服务让人放心、购物环节顺畅等。这不是仅仅一个流量所能覆盖的。

打个比方，如果你现在的购买率是1%，你只要通过更精细的运营把这个购买率提高到2%，就等于免费获得了一倍的流量。如果一家线下农资零售店每天进来的客人只有百分之一的人买单，你还哭着喊着归咎于人流量不足吗？

同样的道理，电商也有个漏洞效应：

搜索—用户找不到商品；

商品展示— 图片和描述不能扣住顾客的购买冲动，或者他对该商品的详情疑问没能得到充分解答；

支付— 付款和送货环节使用户觉得不方便或者不放心，尤其是对互联网感觉陌生的农民朋友来说，稍微复杂一些的操作可能就会让他们放弃购买。

还有一点就是，电商行业往往过分强调登录的用户数，忽视了购买转化过程中的客户流失。

随着互联网人口红利的消失，这种极低购买转化率的状况，必定要从运营的角度实现根本性的改善，这意味着运营的精细化时代到来。

运营从业者该如何做好

精细化运营？

对于运营者，建立自己的运营体系至关重要，任何精细化的运营，都离不开知识体系的支撑。

比如时代三农网，作为一家专注致力于服务三农的农资电商平台，整合了“化肥、种子、农药、农机、兽药、饲料、农膜”等七大农资领域，联合史贝美、金麦源、科洛夫等知名品牌，辅以专业、前沿的农技服务知识体系和最新政策新闻解读。

利用“地保姆APP”强大而综合的服务功能，通过整合业内B2B2C、O2O、F2C等资源，实现PC、移动APP、物联网三网合一推广运营模式服务三农。

然而对于一个电商网站来说，即使像时代三农网一样有这样完善的服务体系，依然远远不够，还要学会精细化运营。其中包含以下三个核心问题：

问题一、如何把合适的商品放在合适的位置？

问题二、如何减少在中间环节的用户流失？

问题三、哪里来的流量比较靠谱？

问题一：

对于电商网站运营团队来讲，什么是合适的商品？商品最核心的指标包括库存、销售率。销售率表示一个商品销售量与被曝光的次数的比例。

哪里是合适的位置？位置只有一个属性，那就是曝光率。一个位置的点击率在整个网页点击率高，就是合适的位置。

在根据以往的销售经验了解了商品的销售转化率数据、位置的曝光率，结合商品库存的信息，就可以定义哪些位置合适放哪些商品了。

问题二：

针对问题二来说，当前的B2C网站结构大多采用三层结构，首页->类目页->产品详情页，每一层都会伴随着用户的流失。

1、找出每一层级的流失原因。

2、减少每一层级的流失。调整哪个指标可以带来更好的结果（例如品牌，颜色，风格在时间属性上的销售情况）。

问题三：

针对问题三，运营者要学会多维度的分析和渠道优化。

1、流量指标体系。我们需要通过多维度指标判断基本的流量情况，包括量级指标、基本质量指标和来访用户类型占比指标。通过这些指标可以判断用户的活跃度。

2、多维度的流量分析。在网站流量分析中，主要从访问来源、流量入口、广告等角度切入。我们需要通过多维度的分析来优化广告投放。

3、渠道优化配置对于成本低、质量高的渠道需要加大投放，对于成本高、质量高的渠道需要评估成本，对于质量低的渠道也需要做好评估。总体上，根据成本、流量转化等综合情况，需要对渠道配置进行整体管理和调优。

最后，小编想说，我们在学会电商运营精细化的同时，也要结合实际，充分考虑农村市场的地理位置、经济基础、网络设施、人口规模、人口结构等乡情村貌，因地制宜，因村施策，这样才会在农资市场上走得更远更长久。