拼多多运营:如何提高店铺转化?

明明有流量但是没转化？相信这是让很多商家头疼的问题，今天我们来说说，拼多多如何提高转化率？

一、产品内功

1、流量精准性

引入的流量越精准，转化率越高，所以在新品上架时，要给商品打上精确地标签，这个时候建议开自定义计划投放，设置对应的人群包或人群溢价，之后再开智能推广。

2、主图、详情、销量、评价

这几个问题也是老生常谈了，不用多说，大家都知道他们对转化的重要性，具体说说怎么优化。

主图可以参考你的产品品类行业靠前的商家他们是怎么做的，先分析下同行的优势，他的主图卖点如何总结的，文案怎么写的，再结合自己的产品优化我们的主图。

详情制作要精美，能够介绍完整产品功能和卖点突出，不会做的话也可以参考一下同行。

评价和销量很重要，一定要做优质的评价，买家秀晒图

3、产品的价格

这也是影响转化很大的一点，但是很多人都会忽略，要知道平台上竞品很多，消费者购买的时候是一定会货比三家的，你的产品要不在产品质量上有突出优势（并且要通过主图详情体现出来），或者就是有价格优势，才能得到更好的转化。

二、店铺基础

1、店铺动态评分

2、店铺营销工具

善用店铺营销工具做活动，像优惠券、拼单返现等等都能很好提高转化率。

3、买家保障服务

运费险和7天无理由一般是建议要有的。

4、售前客服

很多消费者在购买前都会咨询客服，一个专业的售前客服就非常重要。

三、平台工具

多多搜索：通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费。让商品排名位置靠前，获取更多流量。在搜索页面1+6n位置，也就是说每隔6个商品一个广告位。

多多场景：优质资源位的产品或店铺展示，同样按点击扣费。多多场景展示位主要是以下几个：

①同多多搜索

②在商品详情页的下面，第3、9、15、21、27位，千人千面展示。

③ 营销活动页面，千人千面展示。

④优选活动页面

⑤订单评价后跳转页：如果消费者五星好评商品时未店铺，就会在评价后跳转，引导。

直播推广：将店铺直播间投放到平台优质广告资源位，曝光量大、引流快。

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