宝妈靠兵马俑直播月入百万,背后隐藏怎样的真相?

前不久，抖音直播出现了一批很火的“宝妈”，不知道大家有没有？

明明刚开播没多久，而且看起来一点都不专业，但却莫名其妙的收获了巨大的流量与人气，甚至有的宝妈仅靠抖音直播2个月赚得300w，简直令人叹为观止。

背后究竟有什么奥秘？

有的小伙伴可能觉得她只是运气好，作为经常抖音直播的业内人士我想说，这不仅仅是运气成分，她是在直播中使用“挂兵马俑”这种方法，才有了后来的“暴富”。

(图中兵马俑与本文讲解的兵马俑无关)

今天我就来为大家详细剖析，宝妈是如何靠“挂兵马俑”做到月入百万。

“挂兵马俑”是一种抖音直播行业内默认的“暗语”，也可以叫做挂铁、挂机器人，只不过大家不约而同表述得较为隐晦。目的是让自己的直播间看起来很有人气，从而吸引到更多的观众。

就以上面说的宝妈直播为例来说一说，操作其实非常简单。

①建号，发几个视频，立苦情人设

②预热完毕之后开始直播

③开播之前先投dou+，快速获取真实流量

④有真实流量之后开始挂兵马俑

⑤挂上兵马俑之后，人群被吸引进来，开始讲故事，求互动之类

⑥缓缓步入正题，“大哥”带头打榜，真人逐渐跟上

原理：完美利用人类的群体效应心理。

答案是如何，相信大家心知肚明，因为多数人下意识的觉得更多人选择的事物会更好。

所谓营销，玩得就是心理战。

会有一定影响，比如挂了兵马俑之后，可能当天数据看起来会非常好看，从而影响运营的数据判断，但影响并不是特别大。

我认为更大的是一种心理作用，甚至抖音官方偶尔也会给新人直播间挂一些兵马俑，整体来说利大于弊。

如果真的是纯新人小白刚开始直播，我个人建议先不要考虑挂兵马俑，因为直播最关键的一点就是真实，这也是直播的最大优势之一。

新人开播要先做好基本功，在直播过程中不断学习优化、磨练自我，形成自己的直播风格，这才是最重要的事。接下来想突破自我，进阶到下一个阶段的时候，就可以考虑挂兵马俑了。

这种操作常见于有一定人气的主播，不止是抖音，包括某鱼之类的平台，那些挂在直播间的机器人，重复发一句话的弹幕，原理都是一样的。

总而言之，记住一句话：捷径是需要经验的，否则它将成为你的弯路。

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