从零开始教你做电商运营(十)专营店的玩法

发布于 2021-05-27 13:24 ，所属分类：电商运营学习资料

如果你运营接手到一个天猫专营店，恭喜你，开启了运营最难模式。本人接手过专营店最好的时候，也只有双11勉强进入第七层级，而且双11的名次都是逐年下降。


先谈劣势：

  1. 专营店的权重远低于旗舰店和专卖店，而且就用户心智来说，买东西都更倾向于旗舰店。

  2. 活动策略受制于多个品牌方，且沟通成本大。

  3. 都是别人的品牌，难以获得客户沉淀。



再谈优势：

代理的品牌多，应发挥品牌的优势，利用各品牌之间互相引流转化。

其他真没想到啥优势。


那么专营店怎么做，除开专卖店那套控价借势的玩法，专营店还有一个逆袭的套路，就是想办法升级成为卖场型旗舰店（比如苏宁易购旗舰店、酒仙网官方旗舰店、宝岛眼镜旗舰店）。这个对店铺的GMV和品牌店铺商标都有要求，具体的话你可以联系你们类目小二咨询一下情况。


至于专营店的客户沉淀，其实对于大部分商家意义不大。仅做参考。你可以针对你店铺设计一个独立的形象、LOGO，添加在主图和详情页，形成你店铺独有的特征。如果你的客户群足够大，这些标识会比品牌更容易影响客户的心智。



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